La marge brute se calcule en soustrayant le coût d'achat HT du prix de vente HT : Marge brute = Prix de vente HT − Coût d'achat HT. Le taux de marge = (Marge brute ÷ Coût d'achat) × 100. Le taux de marque = (Marge brute ÷ Prix de vente) × 100. Exemple : article acheté 80 MAD HT et vendu 100 MAD HT → marge brute = 20 MAD, taux de marge = 25%, taux de marque = 20%.
Marge brute, taux de marge et taux de marque
Trois notions à ne pas confondre dans un commerce marocain :
| Indicateur | Formule | Exemple (achat 80, vente 100) |
|---|---|---|
| Marge brute | Vente HT − Achat HT | 20 MAD |
| Taux de marge | Marge ÷ Achat × 100 | 25% |
| Taux de marque | Marge ÷ Vente × 100 | 20% |
| Coefficient | Vente HT ÷ Achat HT | 1,25 |
Marge brute vs marge commerciale
La marge commerciale concerne les entreprises de négoce (achat-revente) : Marge commerciale = Ventes de marchandises − Coût d'achat des marchandises vendues. La marge brute globale intègre en plus la production stockée et les achats consommés pour une entreprise industrielle. Au Maroc, ces indicateurs alimentent le Compte de Produits et Charges (CPC) et servent à calculer le seuil de rentabilité.
Pourquoi suivre sa marge brute ?
La marge brute mesure la rentabilité avant charges de structure (loyers, salaires, impôts). Un taux de marge en baisse signale une hausse des coûts d'achat non répercutée sur les prix, ou une pression concurrentielle. Un logiciel comme Comptably calcule automatiquement la marge par article, par famille et par client à partir des factures et du stock valorisé en CMP ou FIFO, sans ressaisie.
Questions fréquentes
Quelle différence entre marge brute et bénéfice net ?
La marge brute est la différence entre le prix de vente et le coût d'achat, avant charges d'exploitation. Le bénéfice net est ce qui reste après toutes les charges (salaires, loyers, amortissements) et impôts (IS). Une marge brute élevée ne garantit pas un bénéfice net positif si les charges fixes sont lourdes.
Faut-il calculer la marge en HT ou en TTC ?
Toujours en HT. La TVA est collectée pour le compte de l'État et reversée à la DGI ; elle ne fait pas partie de la marge de l'entreprise. Calculer une marge en TTC surestime la rentabilité réelle.
Quel taux de marge viser pour un commerce au Maroc ?
Cela dépend du secteur : l'alimentaire tourne autour de 15-25%, le textile et l'habillement 40-60%, la restauration 65-75% sur le food-cost. L'important est de couvrir toutes les charges fixes et de dégager un bénéfice après IS.